想找便宜的太阳能路灯？这里有批发市场攻略！

最近不是琢磨着搞点副业嘛然后我就盯上太阳能路灯这个东西。为啥？你看现在到处都在搞新农村建设，这路灯需求量肯定小不，我就想着能不能搞个太阳能路灯的批发生意。

第一步，当然是先摸清市场。

我先是在网上各种搜，各种看，解一下现在市场上都有哪些牌子的太阳能路灯，价格都是啥样的，性能咋样。刚开始真有点晕头转向，信息太多，感觉哪个都差不多。

然后，我就开始跑市场。

• 先去本地的几个灯具批发市场，跟那些老板们聊，问问他们有没有做太阳能路灯的，卖得咋样，拿货价多少。
• 然后又去几个正在搞新农村建设的村子，实地看看人家用的都是啥样的路灯，问问村干部，这路灯好不好用，有没有啥问题。

这一圈跑下来，心里大概就有个数。我知道哪几个牌子的路灯比较受欢迎，价格区间大概是多少，也知道村里人对路灯最关心的是比如说亮不亮，耐不耐用，维护方不方便之类的。

找货源，谈价格

接下来就是找货源。我在网上找几家看起来比较靠谱的太阳能路灯生产厂家，挨个打电话过去问，发邮件过去问，跟他们聊我的需求，让他们给我报价。

光听他们说不行，我还得实地考察一下。我选其中两家离我比较近的厂家，直接开车过去看看他们的生产车间，看看他们的生产规模，生产工艺，还有质量控制啥的。这一步很重要，毕竟眼见为实嘛

我选定一家我觉得各方面都比较满意的厂家，开始跟他们谈价格。这谈价格也是个技术活，你得会砍价，得让他们觉得你是个大客户，能长期合作，这样才能拿到一个比较优惠的价格。

开始销售，安装

货源搞定，接下来就是销售。我主要是通过两种方式来销售：

• 一种是线上销售，我在一些电商平台上开个店，把我的产品挂上去卖。
• 另一种是线下销售，我主要是通过熟人介绍，还有就是直接去一些正在搞新农村建设的村子，找村干部推销我的产品。

刚开始的时候，生意肯定不好做，毕竟人家不认识你，不信任你。我就只能靠着我的真诚和耐心，一点一点地去跟客户沟通，给他们介绍我的产品，解答他们的疑问，慢慢地积累客户。

然后就是安装。有些客户是自己找人安装，有些客户是让我帮忙安装。我自己也学学怎么安装太阳能路灯，这样可以给客户提供更好的服务，有时候还能省点安装费。

我的太阳能路灯批发生意也算是慢慢做起来，虽然赚的钱还不多，但是我觉得这个方向还是挺有前景的。我会继续努力，把这个生意做得更