太阳能路灯厂家直销怎么找？这几个方法靠谱！

跟大伙儿唠唠我最近卖太阳能路灯的事儿。真是两眼一抹黑，啥也不懂。就想着这玩意儿环保，国家也支持，应该好卖。

第一步，那肯定是找货源！我先是在网上瞎转悠，各种比价，看参数，看得我头都大。后来我托朋友介绍，联系上几个厂家，直接杀到厂子里去看。

你还别说，这一去，还真看出门道来。有的厂子，那叫一个小作坊，卫生条件都不咋地；有的厂子，看着挺气派，规模也大。我挑来挑去，选一家看着最靠谱的，起码人家厂房干净，工人也挺专业的。

选灯也有讲究

这太阳能路灯，里面的道道也多。啥金卤灯、高压钠灯，听着就晕。后来我算是搞明白，这两种灯亮堂，照得远，适合用在路灯上。我还特意看看灯的外壳，说是用啥特殊材料做的，能防锈，能抗风吹日晒。

就是找客户！这可真是个难事儿。我就像个无头苍蝇，到处乱撞。在网上发帖子，去各个建材市场转悠，效果都不咋地。

• 在网上发帖，石沉大海，没人理。
• 去建材市场，人家都卖室内灯，对路灯不感兴趣。

后来我改变策略！我开始琢磨，这路灯都是谁买？肯定是那些搞工程的，搞市政建设的！

于是我开始跑工地，找那些项目经理、包工头聊天。你别说，这招还真管用！

我还记得我第一个客户，是个小区的项目经理。我去的时候，人家正在工地上忙活。我硬着头皮凑上去，跟他聊半天。人家爱答不理的，后来我把这太阳能路灯的优点一说，不用拉电线，省电，还环保，他慢慢就有点兴趣。

我给他算一笔账，用太阳能路灯比用普通路灯，长期下来能省不少钱！他一听，立马就心动，跟我签合同，要30多盏灯。

有第一个客户，后面就顺利多。我总结经验，专门跑那些新开发的楼盘、工业园区、还有乡镇道路改造的项目。

你还别说，最近还真让我碰上几个大单子！

• 前几天，广西北海那边一个项目，一下子就要362盏6米30W的太阳能路灯！
• 还有海南定安县那边，一个项目要210盏7米50W的！
• 云南昆明那边也有一个项目，正在谈，估计也快成！

我这生意也算是慢慢做起来。虽然辛苦，但看着自己卖出去的太阳能路灯，照亮道路，心里还是挺美的！

跟大伙儿分享这些，就是想说，干啥事都不容易，都得一步一个脚印，慢慢摸索。只要肯下功夫，总能找到门道的！