想买8米高太阳能路灯？(看完这份报价再决定！)

最近这事儿真是忙得我脚不沾地。前段时间，有个老客户打电话过来，说是想在厂区里装一批太阳能路灯，高度要8米的。我就开始张罗这事儿，今天就跟大家伙儿唠唠这8米高太阳能路灯的报价。

我也没啥头绪，毕竟好久没倒腾这玩意儿。咋办？先上网搜搜呗！这一搜，各种报价都有，看得我眼花缭乱。

初步询价

我先是在几个网站上逛一圈，发现这价格差别还挺大。有的一套只要850块，还说是厂家直销，10套起批，产地是江苏扬州。也有的报价600多，说是支持来图定制，来自北京的公司。

然后我又看到一些品牌货，像什么家乐仕、交大昂船、华耀啥的，价格就更高，基本都在1500到3000之间。这价格差距，看得我一愣一愣的。

整理信息

光看这些报价也不行，还得知道具体配置才好比较。于是我开始整理这些信息：

• 灯杆价格： 我发现，光是8米高的灯杆，价格就在370到490元之间。这价格跟灯杆的壁厚、口径都有关系。
• 配置影响价格： 这太阳能路灯的价格，可不光是灯杆的事儿，还跟太阳能板、电池、控制器啥的都有关。配置越高，价格自然也就越贵。

我的策略

解这些信息后，我就开始琢磨，咋给客户报价？

我这老客户，之前也合作过几次，知道他预算大概在1800到2000元之间。我打算给他报个900到1000元左右的价格。为啥？因为我寻思着，采购成本大概占总成本的一半，这样算下来，也差不多。

这只是个初步的想法。具体还得跟厂家那边再细聊，看看配置能不能调整，价格能不能再优惠点。毕竟谁不想买到物美价廉的东西？

今天就先跟大家分享到这儿，等我跟厂家那边谈好，再来跟大伙儿汇报进展！