12米太阳能照明路灯工厂批发，一手货源价格更低！

最近忙得很，总算把这个12米太阳能路灯的单子给搞定。跟你们说说这回的经历，也算给大家分享点经验。

客户就直接问我12米太阳能路灯多少钱。这我哪能一下子报出来？这玩意儿又不是菜市场买菜，明码标价的。配置不同，价格差远！

解需求

我就先问客户，这路灯要用在哪儿？新农村建设？还是厂区道路？不同的地方，对亮度的要求可不一样。

然后我又问，每天晚上要亮多久？是整夜亮着，还是亮几个小时就行？这关系到太阳能板和电池的大小。客户说，他们那是工业园区，要整夜照明，确保安全。

我还问当地的光照条件怎么样？阴雨天多不多？这直接影响太阳能板的发电效率。还客户那边光照还算充足，就是偶尔有几天阴雨。

配置方案

解清楚需求后，我就开始琢磨配置。12米高的灯杆，配多大的光源合适？我翻翻以前的记录，又咨询几个老同行，决定用大功率的LED灯珠，亮度肯定够用。

然后就是太阳能板和电池。为保证整夜照明，还得考虑阴雨天的续航，我选块大容量的锂电池，配上高效的太阳能板，这样就算连续几天阴雨，也能撑得住。

我还特意跟客户强调灯杆的材质。有些厂家为省成本，用那种薄薄的铁皮，风一吹就晃，用不多久就生锈。我选的是加厚的镀锌钢管，防腐防锈，结实耐用，能用好多年。

生产过程

方案确定后，我就开始联系工厂。现在这行竞争也激烈，我找好几家对比，选一家中山的工厂，他们做工比较细致，而且价格也公道。跟老板谈好价格，确定交货期，这事儿就算定下来。

生产过程中，我还时不时地跟工厂那边沟通，问问进度，看看有没有什么问题。毕竟这玩意儿是大件，出点问题可就麻烦。

安装调试

路灯生产好后，就直接发到客户那边。安装的时候，我也跟着去现场。看着工人师傅把灯杆竖起来，把太阳能板和灯头装心里还是挺有成就感的。

装好后，还得调试一下。看看亮度够不够，感应器灵不灵敏，电池充电放电正不正常。一切都OK，客户也挺满意，这单子才算真正完成。

就是收款。跟客户签好合同，按时收到款，这回的12米太阳能路灯项目，也算圆满结束！

做这种项目，细节很重要。从前期的需求沟通，到配置方案，再到生产安装，每一个环节都不能马虎。还有就是，一定要找靠谱的厂家合作，这样才能保证质量，避免后续的麻烦。