想买太阳能8米路灯？先看价格再决定！

最近真是忙昏头！上个月接个单子，要给一个新修的园区装路灯，客户点名要8米高的太阳能路灯，我这做方案、比价格、盯生产，一刻都没闲着。今天就跟大家伙儿分享分享我这回“摸爬滚打”的实战经验。

初步询价，心里打鼓

刚开始，我对这8米太阳能路灯的价格是一点概念都没有，心里直打鼓。就在网上到处搜，各种报价都有，看得我眼花缭乱。有的厂家直接标价850，还10套起批，乖乖，这价格也太便宜，我都有点不敢信。还有些公司，像什么北京森海启航，报个641，说是支持来图定制，听着倒是挺专业的，但价格还是让我觉得有点虚。

货比三家，摸清门道

光在网上看肯定不行，我得摸清这行里的门道。于是我就开始各种打电话，找好多家做路灯的厂家，一家一家地问。聊下来发现，这太阳能路灯的价格，还真不是一口价的事儿。人家都说，得看具体配置，比如灯杆的高度、厚度、口径，还有用的啥光源，LED的还是卤钨灯的，价格都不一样。

我还解到，这8米高的路灯杆，一般的价格在370到490块钱之间。这只是杆子的价格，还不算灯头、太阳能板、电池这些东西。

配置选择，精打细算

摸清价格，接下来就是选配置。客户那边对亮度要求挺高的，说是要保证晚上园区里亮堂堂的。我就琢磨着，得选个好点的配置。我看到网上有人说，高端的太阳能路灯会配100W的太阳能电池板，充电快，亮灯时间也长。但这种配置肯定不便宜，估计得奔着四五千去。客户给的预算有点紧，我还是得精打细算。

• 先确定光源，LED肯定是首选，节能又亮。
• 然后是电池板，功率不能太小，不然晚上亮不多久。
• 电池也很关键，得选个质量好、容量大的，保证阴雨天也能正常工作。

我给客户推荐一款性价比比较高的配置，大概2500块钱左右。这个价格客户能接受，我也能保证路灯的质量和亮度。

签单生产，盯紧进度

配置定，价格谈好，接下来就是签合同、安排生产。这期间我也没闲着，时不时就给厂家打电话，问问生产进度，催催货。毕竟这路灯是园区里的重要设施，早一天装客户就早一天安心。

这回8米太阳能路灯的项目，从开始的一头雾水，到的顺利签单，真是一步一个脚印走过来的。中间也遇到不少问题，比如价格波动、配置选择、交货期等等，但好在都一一解决。以后再遇到类似的项目，我就更有经验！

总之一句话，干啥事都得多跑、多问、多比较，才能找到最合适的方案！